Optimisez votre profil LinkedIn ou votre page d’entreprise
Lecture de 13 minutes
LinkedIn est le canal de médias sociaux numéro un pour le marketing de contenu B2B, et l’une des meilleures plateformes pour gagner en reconnaissance et la confiance de votre entreprise ou créer une marque personnelle.
Et les deux ne sont pas mutuellement exclusifs, plus que jamais, les dirigeants deviennent aussi des extensions de l’entreprise pour laquelle ils travaillent ou de leur propre entreprise.
LinkedIn n’est plus seulement une plateforme pour vous aider à trouver un emploi; au fil des ans, LinkedIn a ajouté des fonctionnalités qui en ont fait une plateforme de médias sociaux qui rencontre un logiciel de blogue.
Tu devrais en tirer parti, et beaucoup l’ont déjà fait. Un de mes exemples préférés est Tobi Oluwole, leader des ventes chez Shopify et aussi fondateur de The3Skills. Grâce à LinkedIn, il a créé une marque personnelle solide et fait la promotion de son entreprise, et je suis certain que les gens de Shopify sont très fiers du succès de leur leader des ventes.
Notions de base sur LinkedIn
Profil personnel
Les bases
Ajoutez une photo de profil et une bannière qui vous représentent ainsi que votre vie professionnelle
Incluez des points clés dans votre section expérience
La plupart d’entre nous veulent partager le plus de détails possible parce que nous savons comment les rôles et responsabilités d’un poste peuvent varier selon l’entreprise. Les titres de poste ne racontent pas toute l’histoire, mais si vous ne faites pas l’effort de rendre la section expérience scannable, la plupart des gens ne la liront pas et la survoleront ou l’ignoreront complètement.
Inclure des métriques quantifiables
Vous avez déjà entendu cela et je sais qu’il est plus facile de quantifier certains rôles que d’autres, alors voici quelques conseils :
Combien de projets avez-vous livrés par trimestre?
Décrivez les attentes du poste et comment vous les avez dépassées ou apporté quelque chose de différent.
Quantifiez certains aspects de votre équipe, peut-être que vous travaillez dans un grand département et que vous gérez des projets pour X divisions, réparties dans X régions à l’échelle mondiale, et peut-être que vous avez opéré dans X langages.Mettez à jour vos coordonnées
Assurez-vous que l’information la plus récente soit disponible pour les recruteurs ou les clients potentiels (courriel ou site web). La dernière chose que vous voulez, c’est manquer une occasion à cause de quelque chose d’aussi simple.
Commencez à publier
Cela peut être une tâche intimidante, mais permettez-vous d’avoir une voix au-delà de votre expérience professionnelle, de parler de vos réalisations, de partager vos réflexions sur des sujets tendance ou de vous lancer dans le leadership d’opinion. Nous en parlerons plus tard dans ce billet.
Les bases pas si simples
Partagez plus que votre titre de poste dans votre titre
Voici un favori, le titre de Kate est :
Directeur marketing, B2B chez Legacy | Ancien athlète ⛸ de classe mondiale | Bâtisseur 🤝 de marque | Stratège ✨ de mise sur le marché
C’est informatif, facile à lire et ça va au-delà de son titre de poste. Dès le départ, je connais sa position, quelques compétences liées à son industrie, et j’apprends aussi qu’elle était une athlète de classe mondiale, ce qui montre qu’elle est dévouée et travailleuse.
Le plus impressionnant : si tu es capable de partager quelque chose sur toi qui n’est pas présent sur ton profil mais qui montre clairement une compétence douce à ton sujet.
Moins impressionnant : c’est une opinion controversée, mais inclure votre ancien employeur dans votre titre peut sembler prétentieux.Votre section « À propos » devrait moins porter sur vous que sur ce que vous apportez
Au lieu de résumer vos expériences professionnelles, vous devriez vous concentrer sur la valeur que vous pouvez apporter.
Voici un exemple : je peux [compétence pour laquelle vous aimeriez être connu] afin d’obtenir [un résultat spécifique].
Donnez des recommandations
Si jamais vous quittez un emploi ou terminez un projet avec des personnes qui ont eu un grand impact sur vous, reconnaissez-les en leur donnant une recommandation.
C’est un peu comme donner un avis Google à une entreprise dont vous avez apprécié leurs services et que vous souhaitez attirer plus de clients. En donnant une recommandation LinkedIn à des pairs que vous appréciez vraiment, cela les aide dans leurs projets futurs et cela vous aide à bâtir des relations.Repoussez les limites
La plupart d’entre nous n’ont pas à réfléchir à deux fois avant d’aimer ou de commenter la publication d’un collègue pour le féliciter pour sa nouvelle promotion. Mais très souvent, nous pouvons hésiter à interagir avec une publication sur la santé mentale ou une publication que nous ne voulons pas que notre réseau nous voie interagir, même si nous sommes personnellement d’accord avec cela.
Être authentique n’a jamais été aussi encouragé, avec LinkedIn qui a lancé une fonctionnalité pour tenir compte des pauses de carrière et des professionnels plus ouverts sur des sujets qui remettent en question le statu quo, n’hésitez pas à interagir avec des publications avec lesquelles vous vous identifiez vraiment.Votre titre de poste sur LinkedIn n’a pas besoin d’être identique à votre titre de poste au travail
Cela peut être controversé, mais laissez-moi expliquer.
Dans ce cas, je ne vous conseille pas de mettre Développeur principal si vous venez d’être embauché à votre premier emploi comme Développeur junior, ce que je veux dire, c’est que dans le cas où l’entreprise a des titres comme « Représentant de la satisfaction client » ou, comme Apple appelait autrefois les représentants des ventes, « Spécialiste de la zone rouge », n’ayez pas peur de mettre « Associé à la réussite client ». « Spécialiste du soutien à la clientèle » ou « Associé aux ventes » afin de ne pas créer de confusion quant aux opportunités potentielles.
Page de l’entreprise
Concentre-toi sur tes visuels
Comme nous l’avons mentionné plus tôt, le logo et la bannière de votre entreprise sont parmi les premiers visuels avec lesquels votre audience interagira.
Ce n’est pas obligatoire, mais rappelez-vous que le logo des pages d’entreprise est carré, et il est acceptable d’avoir plusieurs versions de votre logo.
Vous pouvez aussi faciliter la vie de vos employés en offrant quelques bannières qu’ils peuvent utiliser sur leur profil.
Utilisez le formulaire de générateur de plomb
Une autre fonctionnalité de LinkedIn à ne pas manquer est la configuration de votre formulaire LinkedIn. Créer un nouveau canal de génération de prospects est essentiel pour tirer le meilleur parti des efforts que vous investirez dans votre profil d’entreprise.
Assurez-vous d’utiliser toutes les fonctionnalités que LinkedIn met à votre disposition. Selon LinkedIn, les entreprises avec des profils complets obtiennent 30% de vues hebdomadaires en plus.
Gérer les langages
C’est une excellente fonctionnalité de LinkedIn qui vous permet de créer votre page d’entreprise dans plusieurs langues et de permettre aux utilisateurs de choisir celle qu’ils préfèrent. C’est extrêmement utile pour les entreprises mondiales ou celles qui opèrent dans des pays multilingues.
Optimisez votre section À propos
Veuillez éviter d’utiliser le jargon et les acronymes de l’industrie dans cette section. Le public qui lit cette section est tellement diversifié qu’on veut s’en tenir à des termes simples mais détaillés.
Interagis avec le contenu via ton profil d’entreprise
C’est mon explication préférée de la façon de faire et personnellement je préfère la méthode B, mais si vous consacrez 1 à 2 heures par semaine à interagir avec votre réseau, ça vaudrait la peine de faire des démarches supplémentaires et d’interagir via votre profil d’entreprise.
Leadership d’opinion
Les publications de leadership d’opinion vous permettent de créer la notoriété et la reconnaissance de votre marque, et surtout, elles vous permettent d’engager des conversations avec votre réseau et vos clients potentiels.
Et qu’est-ce que le leadership d’opinion? Le responsable de la stratégie de contenu de LinkedIn l’explique plus en détail dans cet article , mais voici en résumé et comment vous pouvez vous y prendre :
Partagez votre point de vue sur les tendances et nouvelles de l’industrie.
Partagez de l’information qui résout des problèmes réels. Vous devez vraiment vous connecter au problème que votre produit ou service résout, et aller au-delà du « on fait X pour que vous passiez plus de temps à faire ce que vous aimez ».
Partagez des informations sur votre entreprise qui dépassent ce que je peux trouver sur votre page d’entreprise. Parle de tes valeurs et de la façon dont tu les mets en pratique chaque jour.
Cela peut s’appliquer autant aux profils personnels qu’aux pages d’entreprise.
Pour les entreprises, surtout les B2B, rappelez-vous que les lecteurs doivent peut-être cliquer quelques fois avant d’accéder à votre site via LinkedIn, mais vous avez de nombreux outils à votre disposition pour faire bonne impression avant qu’ils ne disparaissent.
Un mythe brûlant sur LinkedIn — Expliqué
Avant de plonger dans ce qui fait un post LinkedIn parfait, je voulais approfondir un sujet dont on parle trop ou pas du tout, selon votre réseau.
Hootsuite a réalisé la meilleure expérience sur ce sujet, et voici un aperçu de ce qu’ils ont découvert lors d’une expérience de 60 jours :
Ils ont publié 184 fois (177 avec des liens, 7 sans)
Ils ont constaté que, même si les publications sans liens représentaient 3,8% du nombre total de publications, elles constituaient 20% du total des impressions
Le seul type d’engagement qui publie avec des liens a surperformé là où les partages
La publication LinkedIn parfaite
Le crochet
Commence toujours par un crochet. Passez la plupart de votre temps à peaufiner le début de votre publication, vous n’avez que quelques secondes pour capter l’attention de votre public. Vous avez déjà entendu ce conseil, mais c’est vraiment vital.
Reste bref
Incluez toujours un appel à l’action (CTA)
Assurez-vous que votre CTA inclut le partage directement sur la plateforme au lieu d’encourager les utilisateurs à quitter LinkedIn.
Nous avons abordé ce sujet plus tôt dans l’article, et de manière générale, LinkedIn veut garder les utilisateurs sur la plateforme; leur objectif est que les utilisateurs interagissent et fassent défiler plutôt que de quitter la plateforme.Votre publication devrait inciter l’utilisateur à aimer, commenter et partager.
Remarquez comment la fonction d’envoi donne l’impression que vous pouvez copier le lien, mais elle vous amène à envoyer la publication via la messagerie intégrée.
Il faut deux clics pour pouvoir copier le lien vers la publication. Et c’est parce que LinkedIn, comme la plupart des plateformes de médias sociaux, veut vous garder sur leur application plutôt que de vous faire ouvrir une autre application pour partager le lien et vous laisser distraire.
Au lieu d’utiliser des liens, taguez les personnes et les entreprises
Cela peut sembler contre-intuitif de ne pas inclure de liens dans vos publications, mais vous pouvez utiliser le pouvoir de taguer des personnes et des entreprises. Tout comme vous voyez les publications que vos contacts ont aimées ou avec lesquelles ils ont interagi, taguer des gens dans des entreprises mettra votre publication devant plus d’yeux et suscitera plus d’engagement.
Incluez des images ou des vidéos
Le contenu visuel est essentiel et généralement l’un des moyens les plus simples de communiquer un message.
C’est pourquoi vous verrez des gens partager des captures d’écran d’un tweet au lieu de lier vers le tweet ou d’écrire un tweet dans un billet. Vous trouverez souvent des gens qui partagent un carrousel de plusieurs tweets, respectent la règle du non-lien et vous gardent aussi captivés avec une image d’un texte plutôt qu’avec le format texte LinkedIn d’une publication.Utilisez des mots-clics
POURQUOI PERSONNE NE PARLE DE ÇA?
Les hashtags ont évolué sur de nombreuses plateformes de médias sociaux, y compris LinkedIn. Si vous parlez de « design de produit », que ces deux mots apparaissent dans votre publication ou à côté d’un mot-clic ne change rien à la facilité avec laquelle vous serez repéré. Lorsqu’un utilisateur cherche un mot, si la publication contient simplement les mots-clés, votre publication apparaîtra.
Alors comment pouvez-vous utiliser des hashtags? Utilisez-les pour des mots-clés qui ne rentrent pas dans le texte écrit lui-même.
Regardez par vous-même, voici un article qui est apparu quand j’ai cherché design produit :
Au bout du compte, la meilleure chose à faire est de
Ayez un objectif
Revenez aux bases et assurez-vous de garder votre audience en tête lorsque vous réfléchissez à votre stratégie LinkedIn.
Analyse d’analyse
Ne vous laissez pas trop absorber par l’analytique au début, le mieux est de simplement commencer. Mais revoir les analyses de votre effort est un outil puissant.
Engagez
Restez constant
C’est un marathon, pas un sprint.
Apprends toujours
Ne tombez pas dans le piège où vous vous informez sur un sujet, élaborez une stratégie, planifiez du contenu pendant des mois et des mois à l’avance, puis vous demandez pourquoi les choses ne fonctionnent pas. LinkedIn est, après tout, comme n’importe quel média social en constante évolution, et vous devriez en faire autant.